Jostailuen arloko ekintzailea bazara, etengabeko arreta izan behar duzu zure dendan jostailuen salmenta nola handitu edo, are gehiago, zeintzuk diren jostailurik saltzen diren jakin, ezta?!
Azken finean, edozein ekintzailek emaitza positiboak lortzea eta enpresa martxan mantentzea du helburu.
Sektore honetan arrakasta izateko, beharrezkoa da, besteak beste, etekin handiena duten elementuak, fakturazioa eta ekoizpen handiena duten elementuak kontrolatzea, emaitza egokiagoak lortzen lagunduz.
Era berean, gogoratu jostailu-dendak nonahi daudela, kate handietatik hasi eta tokiko kontsumitzaileekin lan egiten duten establezimendu txikietaraino.
Zure denda besteengandik desberdinduko duena, eskaintzen diren produktuen aniztasuna, kobratutako prezioak eta zerbitzua izango dira.
Baina stocka kontrolatzeko eta lehiakortasuna irabazteko kudeaketa ona beharko duzu zure emaitzak areagotzeko eta jostailu salduenen ekintzak egiteko, baita zure negozioari emaitza eraginkorrak ekar ditzaketen prozesuak ere.
Artikulu honetan, aholku batzuk emango dizkizugu laguntzeko!
# 1 Identifikatu zure kontsumitzaileen profila
Zure jostailu-dendan mugimendu gehiago izateko eta gehien saltzen diren jostailuak asertibitate handiagoarekin eskaintzeko, garrantzitsua da kontsumitzaileen jokabidearen azterketa bat egitea eta zure bezeroak zehatzago ezagutzea, potentzialak zein eraginkorrak.
Egokia bezeroak fidelizatzeko estrategia marraztea da, erregulartasunez eta kontsumoaren gogobetetasunarekin erosten has daitezen.
Zure bezeroa ezagututa, posible da erosketa-itxaropenak gainditzea eta kontsumoa sustatzeko ekintzak egitea.
Horrez gain, zure bezeroarekin harremana sendotzeko hainbat modu daude zure negozioaren xede-publikoaren beharrak ulertzeko.Horrek marketin estrategiak zehaztea eta kontsumitzaileen arreta erakartzen duten produktuekin lan egitea dakar.
Baina, oraindik ere zure esku egon daitekeen informazio estrategikoaren laguntzarekin kontatu dezakezu modu sinplean eta praktikoan.
Esaterako, zure stockan fakturazio handiena duten produktuak eta salduenen zerrenda zein diren aztertzeak zure audientzia-profila besterik gabe identifikatzen laguntzen du.Edo kasuan kasu aztertu dezakezu bezero bakoitzak nola jokatzen duen ulertzeko eta banakako harreman-estrategiak sortzeko.
Hori guztia txosten sinpleen bidez posible da txikizkako kudeaketa-sistema bat erabiltzen duzunean.
# 2 Produktuen berrikuntza eta zerbitzua beti!
Badakigu lehia bizia dela eta, normalean, markak nabarmentzen dira berrikuntzarekin, kalitatearekin eta prezioarekin lan egiten dutenean.Horrez gain, iritsi nahi dituzun entzuleen eta produktuen definizioa ezagutzea funtsezkoa da inbertsio seguruak ondasun eta stock desegokiak egiteko.
Gehien saltzen dituzun jostailuen katalogoaren zerrenda eduki ahal izateak ezin hobeto egokitzen du kontzeptu hauetan eta dendan izan nahi duzun zerbitzu mota eta estandarra ezartzen ere laguntzen du.Hau da, salmentetan jarduera-segmentua definitu behar da, hala nola:
• Momentuko jostailuak;
• Pertsonaia esklusiboak;
• Jostailu didaktikoak;
• Ikaskuntza berezirako jostailuak;
• Kognizioa garatzen duten jostailuak;
• Argitalpen berritzaileak, etab.
Horrela, zure marka erreferentzia gisa identifikatuko da segmentu edo jarduera-eremu jakin batean.Produktu berritzaileak izateak, zalantzarik gabe, bezeroen interesa piztuko du albiste hau jarraitzeko eta kezka, zalantzarik gabe, ez da prezioarekin izango, produktuaren berezko zerbitzu eta ezaugarriekin baizik.
# 3 Kontrolatu zure kostuak
Saltzen diren edo buelta handiko jostailuen zerrenda izateak ez du zertan esan nahi konpainiak etekin egokiak lortzen dituenik.Ezinbestekoa da kostuen kontrolekin lan egitea galerak edo inbertsio desegokiak murrizteko.Zentzu honetan, garrantzitsua da aztertzea:
• Administrazio gastuak;
• Finantza;
• Izakinak;
• Erosketak eta abar.
Kostuen gaineko kontrola izateak praktikatutako irabazi-marjinetan jarduteko eta egindako salmenta-kanpainei eta deskontuei buruz ziur egon zaitezke.
Gainera, kostuen gaineko kontrol egoki eta seguruak galerak zehatz-mehatz identifikatzea eta prozesuen hobekuntzan eta prezio zuzenetan jardutea ahalbidetzen du, lehiaren emaitzetan eta lehiakortasun-irabazietan zuzenean eraginez.
# 4 Eskaintza sustapenak eta deskontuak
Enpresa askok deskontu linealak praktikatzen dituzte, baina oraindik ere deskontuetan aldakuntzak dituzten eta irabazi handiak ekartzen dituzten produktu batzuekin jardutea posible da.
Horretarako, kostuen eta inbentarioen errotazioaren kontrola oinarrizkoa da eta promozioetan politika egokiagoak ezartzea ahalbidetzen du, bezeroak modu eraginkorragoan erakartzeko.
Prozesu hori ondo zehaztu behar da, egungo kontsumitzaileak asko ikertzen baitu eta dendan sartzean informazio garrantzitsua baitauka bere bilaketa bideratzeko.
Modu honetan, negozioaren jokabidea profesionalizatzea erabakigarria da negozioaren arrakastarako.Beraz, kontuan izan prezioa ez dela beti salmenta ixteko faktore gakoa, eta horrek ere kontuan izan ditzake, hala nola:
• Zerbitzua;
• Kalitatea;
• Bezeroak erosteko interesa.
Guztiak, zalantzarik gabe, erabakigarriak izaten amaitzen dira azken erosketarako, batez ere, batez besteko sarrera altua duten jostailuetan eta horrek ikerketa gehiago eskatzen du.
# 5 Inbertitu ekitaldietan
Jostailu-dendetan ekitaldiak egitea modu bikaina da salmentak areagotzeko estrategia berritzaile bat izateko, izan ere, nagusiki oso publiko zorrotza eta zehaztua hartzen duen segmentu bat da, hau da, haurrak.
Hala, dendan bertan umeen parte hartzea eta jostailuak erabiltzea dakarten ekintzak izateak emaitza gehiago ekar ditzake lekuan geratzeko interesaren bitartez eta bezero oso fidela izateko aukera handiagoarekin.
Alternatiba ona da zure ekitaldia zure eskualdeko beste enpresen partaidetzarekin lerrokatzea, lehiakideak ez direnak eta, beraz, zure markara kontsumitzaile kopuru handiagoa erakar dezaketenak; hauek dira marketin estrategia ospetsuak.
Aukera ona da guztiontzat irabazteko eta esperientzia-truke askoz handiagoa izateko.
# 6 Kontuz diseinuarekin
Gehien saltzen diren jostailuak izateko, aproposa da kontsumitzaileen begietan nabarmendu eta eragin nahi duen diseinu ahalik eta onena ezartzea ere.
Produktuen antolaketa modu egituratuan eta bezero potentzial horri aurkezpen nabarmena egin nahi diona izan daiteke jostailuak edukitzearen eta bezeroari eskaintzearen arteko aldea.
Horrela, zure dendako diseinu eta diseinu onena aztertzea faktore erabakigarriak dira zure jostailuak nabarmentzeko eta salmentak areagotzeko.
# 7 Sustatu zure negozioa
Inork ezin ditu salmentak handitu edozein sektoretan bere negozioa iragartzen ez badu.Horretarako, beharrezkoa da kontsumitzaileengana ahalik eta leku anitzenetatik iristen den komunikazio-estrategia ezartzea, zure denda fisiko edo birtualera bisita-fluxu gehiago ekarriz.
Dibulgazio egokiak taldearen kualifikazioa ere dakar.Helburuekin lerrokatuta dagoen eta negozioan sinesten duen talde bat duzunean, errazagoa da bezeroa kutsatzea eta asko lortuko duela konbentzitzea.
Ez du balio dibulgazioan inbertitzea taldeak bezeroaren erosketa-bidaiaren prozesu honekin jarraituko ez badu.
Argitalpenaren ordua: 2022-12-29