Jostailuak saltzea erraza izan daiteke gaur egun marketin estrategia egokiak badituzu.
Mundu berezi honetan ez dago inor kumeen barre eta jolas betierekoaz gozatzen ez duenik. Haurrak ez dira jostailuekin jolastea gustuko duten bakarrak. Helduak, hala nola bildumagileak eta gurasoak, jostailu-denden bezeroen zati handi bat osatzen dute. Jostailu-saltzaileek ere arreta jarri beharko luketen merkatu-xedea da hau, erosteko ahalmena dutelako, edo kapital mugatuko produktua dutelako.
Hala ere, txikizkako saltzaile handi bat ez bazara, jostailuen marketin estrategian ahaleginak egin beharko dituzu (jostailuen salmenta hobetzeko negozio ideia) bezero berri eta itzulgarrien jario etengabea mantendu nahi baduzu. Hala ere, jostailuak edo opari-dendak saltzeko modu berriak asmatzea oso zaila izan daiteke batzuetan. Zure jostailuen marketin estrategia sortzen laguntzeko, hau jostailu-denda online zein offline nola saldu azaltzen duen mezua da.
Lineaz kanpo
Ikus ditzagun zure jostailuen marketin estrategian txertatzeko ideia erraz eta sinpleak dituzten lineaz kanpoko estrategiak.
1. Sortu denda barruko ekitaldiak
Ekitaldiek jendetza erakartzen lagun zaitzakete, eta horrek dendaren ezagutza eta salmentak handituko ditu. Zure ekitaldiak joko-gauetatik hasi eta iruditxoetaraino, ongintzako kanpainak eta baita salmentak ere izan daitezke, baina hilabete batzuk lehenago planifikatu behar dira. Jostailu-ekitaldiak eta salmentak ere antola ditzakezu, urtaroetakoak eta oporretako gaiekin lotuta, baita gurasoentzako ikastaroak eta opari-ikastaroak ere urtebetetze-festetarako eta haurtxoentzako dutxa-ospakizunetarako.
2. Sartu ongintzako erakundeekin
Haur eta nerabeekin lan egiten duten dozenaka ongintzazko erakunde daude, eta horietako asko jostailuen inguruan dabiltza. Parte hartzea modu bikaina da zure izena ezagutarazteko, zure jostailuen marka eraikitzeko eta gauza onak egiteko. Jostailuetan oinarritutako ongintzazko erakundeak sasoiko eta urte osoan zehar egiten dira hainbat arrazoirengatik, ospitaleetako haurrei jostailuak ematen laguntzetik hasi eta diru-sarrera gutxiko familietako haurrei Gabonetako opariak ematen laguntzeraino. Zer laguntzen duzun zure esku dago erabat, baina zure marka sustatzeko erabil dezakezu, beste batzuei laguntzen diezun bitartean.
3. Hobetu zure dendaren diseinua
Esperientzia ezinbestekoa da negozio txikientzat, eta zure denda esperientzia horren zati handi bat da. Zure dendak zurezko zoru zaharrak, tailerra eta jolas-eremua eta elementu ezohikoak ditu hormetan? Kontatu istorioa. Sortu mezu azkar bat zure negozioaren diseinua aldatzen duzun bakoitzean, atal berri bat gehitzen duzunean edo berriro diseinatzen duzunean. Baliatu aukera guztiak gogorarazteko bisitatzera eta zer galdu duten ikustera. Jostailu-denda edo opari-denda baten barne-diseinua garrantzitsua da dibertsio eta aurkikuntza esperientzia bat sustatzeko.
4. Produktuen ikuspegi orokorra, produktuen kaxa irekitzea eta jokoen demoak
Produktuaren ikuspegi orokorrari dagokionez, zure marketin planaren atal hau zure produktua eta bere helburua guztiz deskribatzeko erabili beharko zenuke. Ziurtatu informazio guztia zehatza eta zehatza dela. Zure produktua berria bada, deskribatu besterik ez duzu egin behar, eta haren ezaugarriak ere bai... Baina itxaron!
Zure marketin estrategiaren atal hau oso erraza izan beharko litzateke. Zure produktua ezagutzen duzu, ezta? Bere ezaugarrien berri duzu, guztiz ezta? Baina badakizu zer onura lortzen dituzten zure bezeroek zure produktutik? Hobe duzu, horrek salduko baitu.
Produktuen kaxa irekitzeari eta jokoen demoei dagokienez, denek txundituta uzten duten jostailu berriena baduzu, egin produktuaren kaxa irekitzea zuzenean dendan bertan eta sustatu Facebooken, zuzenean edo ondoren, kanal guztien bidez. Jakinarazi bezeroari bilatzen ari dena duzula!
5. Bezeroaren Esperientziaren Fokua
Zer modu hoberik bezeroak erakartzeko esperientzia paregabea nola eskaini diozun edo norbaiti oparirik onena aurkitzen nola lagundu diozun aitortzea baino?
Gogoratzen al duzu zure dendak norbait liluratu zuen une bat? Beren bizitzako norbait berezi batentzat “horrelako zerbait” bilatzen ari zirela esan zuen pozik? Aukera bikaina da zurekin beren poza partekatzeagatik eskerrak emateko. Galdetu ea axola zaien haien istorio laburra kontatzea. Ados badaude, atera argazki bat erosketa eskuan duela eta galdetu iezaiezu:
• Zein eremutakoak diren (bertakoak edo bisitariak),
• Zer da berezia erosi duten elementuan, zertarako erabili nahi duten edo zer pentsatuko lukeen uste duten hartzaileak?
Zu bereizgarri eta garrantzitsu egiten zaituena azpimarratzen duenez, laburra, gozoa eta zehatza izan daiteke.
Sarean
Jostailuak online merkaturatzea bezero kopuru handi batengana kostu minimoan iristeko modu bikaina da. Bertako bezeroekin konektatzeko, bezero berriak aurkitzeko eta daudenekin epe luzerako harremanak mantentzeko aukera ematen dizu.
1. Facebook
Facebook-en albiste-jarioa erabiliz zure bezeroekin harremanetan jar zaitezke. Edukiak argitaratzeko plan sendo batekin, zure audientzia erakarri eta zure negozioarekin etengabe inplikatuta mantendu ahal izango dituzu.
Txat funtzioaren bidez, Facebookek bezeroarentzako arreta azkarra eskaintzea errazten du. Facebooken ordainpeko publizitate plataforma erabiliz, zure denda, produktuak edo zerbitzuak merkaturatu ditzakezu.
2. Pinterest
Pinterest erosketa plataforma ezaguna da, eta zure jostailuen irudiak kalitate handikoak badituzu, opari ideiak bilatzen dituzten gurasoen arreta pizteko erabil dezakezu. Kontuan izan behar da kokapen etiketatzea ezinbestekoa dela, batez ere lineako domeinurik ez baduzu.
3. Google + Tokikoa
Google Local-ek negozio-orri bat sortzeko, kokapena balioztatzeko eta mapa-bilaketan zure helbidearekin agertzeko aukera ematen dizu. Zure Google Local helbidea berresteak besteek Google Maps erabiliz aurki zaitzakete, eta hori oso erabilgarria da.
4. Sustatu zure jostailuen negozioa posta elektroniko bidez (posta elektroniko bidezko marketina)
Email marketina goian egon beharko litzateke ziurrenik. Hain baxua izatearen arrazoia da denek dagoeneko emailak bidali dituztela suposatzen dudala. Zure bezeroen zerrendari aldizka emailak bidaltzen ez badiezu, gaur hasi beharko zenuke!
Jarraian, posta elektroniko bidezko marketinaren ezaugarri erakargarri batzuk daude:
• Agurtu bezeroak erantzun automatiko bat erabiliz: Bezeroak zure jostailu-dendako buletinera harpidetzen direnean, mezu elektroniko automatiko baten txantiloi batekin agurtu ditzakezu. Horrek beharrezko eskuzko lan kopurua murriztuko du.
• Sarrerako ontziaren bidalketa ziurtatua: % 99ko sarrerako ontziaren bidalketa ziurtatu, eta horrek mezu elektronikoak irekitzea bermatzen du eta, ondorioz, jostailu gehiago erosteko probabilitatea handitzen du.
• Harpidetza-formulario bat erabiliz bezero potentzialak bildu daitezke: formulario hau bisitariek zure jostailuak saltzeko zerbitzuetara azkar harpidetzeko eta zuregandik mezu elektronikoak jasotzen hasteko erabil dezakete. Zure webguneko bezeroen zerrenda bat osatzen du.
Argitaratze data: 2022ko azaroaren 29a